Jak przygotować się do procesu VC

Fundraising staje się szczególnie kosztowny, gdy firma zaczyna rozmowy bez jasnego celu i bez sprawdzenia, czy dany fundusz w ogóle może zainwestować.

1. Potwierdź, że VC jest właściwą drogą

Określ potrzebę kapitału, zmianę po wejściu inwestora, alternatywne źródła oraz to, czy skala szansy odpowiada modelowi funduszu.

2. Połącz wykorzystanie, kwotę i etap

Przygotuj trzy spójne zdania: na co wydasz środki, ile wymaga plan i jaki mierzalny stan powstanie po wykorzystaniu kapitału.

3. Zbuduj krótką listę funduszy

Porównaj etap, typowy ticket, branżę, geografię, oczekiwane udziały, portfolio, zdolność do kolejnych rund i osoby podejmujące decyzję.

4. Przygotuj krótkie wprowadzenie

Pierwszy kontakt ma wyjaśniać, co firma robi, dla kogo, co już udowodniła, ile pozyskuje i dlaczego ten inwestor może pasować.

5. Prowadź więcej niż jedną rozmowę

Jedna obiecująca relacja nie jest procesem. Utrzymuj podobne tempo rozmów, kończ spotkania następnym krokiem i datą, a ustalenia potwierdzaj pisemnie.

6. Uporządkuj dowody

Przygotuj pitch deck, budżet, cap table, dokumenty korporacyjne, finanse, dowody produktowe i rynkowe, dane o zespole, istotne umowy i ryzyka.

---

Źródło: rozdziały o przygotowaniu i pozyskiwaniu inwestora w polskim oryginale Anioł w Piekle (2021).