Szwedzko-polski przedsiębiorca

Wciąż buduję.

“Każde działanie jest ważniejsze niż bycie w 100% poprawnym.”
Z książek Lecha Kaniuka
Zobacz wspinaczkę Co buduję teraz

The Climb / jedna ciągła linia

Kariera nie jako oś czasu. Jako instrument.

Linia idzie w górę, spada i wraca wyżej. Dołki są częścią dowodu, nie odstępstwem od historii.

  1. 01

    1985–2001 / Z Warszawy do Szwecji

    Pierwsza firma sprzedana w wieku 20 lat

    Cały majątek rodziny zmieścił się w jednym samochodzie.

    Rodzice wyjechali z Warszawy do Szwecji w 1985 roku, a wszystko, co mieli, spakowali do auta. Dorastanie z poczuciem braku nauczyło go wcześnie sprzedawać: bukiety bzu od drzwi do drzwi, potem alarmy przeciwpożarowe jako nastolatek. W wieku 18 lat sprzedał hucie Vargön Alloys swoją pierwszą innowację. Mając 20 lat, miał już za sobą sprzedaż pierwszej firmy (jeszcze przed ukończeniem studiów) i był najmłodszym doradcą do spraw innowacji w szwedzkiej państwowej firmie ALMI.

    “Lesiu, nie wiem, ale spróbuj.”
    Przeczytaj źródłowy rozdział Siła Pędu, rozdział 1 + bio 2026
  2. 02

    Dołek / Łódź, medycyna

    Skradzione auto, pusta kartka na egzaminie i koniec pewnego planu.

    Powrót do Polski zawalił się szybko. Samochód zniknął w ciągu dwóch miesięcy razem z rzeczami spisanymi przy wjeździe przez urząd celny, a mieszkanie okradziono w biały dzień. Oddał pustą kartkę na egzaminie i wrócił do Szwecji. Odbicie zaczęło się od telefonu: w czwartek rozmowa z profesorem z Luleå, w niedzielę 1500 km na północ, noc w samochodzie, w poniedziałek rejestracja na uczelni.

    “Przerwałem egzamin ze łzami w oczach i oddałem pustą kartkę.”
    Przeczytaj źródłowy rozdział Siła Pędu, rozdział 2
  3. 03

    2009–2012 / PizzaPortal → Delivery Hero

    Exit za 120 mln zł

    Miasto, które go pokonało, stało się miastem, w którym zbudował firmę.

    Za pieniądze ze sprzedaży udziałów w KYAB kupił pierwszą nieruchomość w Łodzi, mieście, z którego kiedyś uciekł. W 2009 roku współtworzył PizzaPortal.pl w ramach OnlinePizza Norden; pierwszym programistom płacił udziałami, bo na pensje nie było gotówki. Trzy lata później Delivery Hero kupiło grupę za 120 milionów złotych, a on niedługo potem drżącą ręką podpisał umowę inwestycyjną na 100 milionów euro. Został na siedem lat. Wartość grupy przekroczyła 5 miliardów euro, a polska platforma działa dziś jako Glovo.

    Przeczytaj źródłowy rozdział Siła Pędu, słowo od autora
  4. 04

    31.01.2015 / APPetyczna Sobota

    Udział aplikacji: z 16% do 69% w jeden dzień

    Konkurencja ogłosiła darmowe jedzenie. Jego zespół miał 48 godzin.

    Pyszne.pl ogłosiło sobotę darmowego jedzenia: dziesięć tysięcy voucherów. Odpowiedź zapadła w kilka godzin: większa kampania, 12,5 tysiąca voucherów, start kilka godzin wcześniej i tylko przez aplikację. Tego dnia udział zamówień z aplikacji skoczył z 16% do 69%, a apka na chwilę weszła do pierwszej dziesiątki wszystkich darmowych aplikacji w App Store.

    “Kiedy już nabraliśmy rozpędu, to ta siła pędu była nie do zatrzymania.”
    Otwórz źródło Siła Pędu, „APPetyczna Sobota”
  5. 05

    2016 / Dołek / Telefon z Berlina

    Jeden telefon z Berlina zakończył flotę, którą zbudował.

    Po przejęciu Foodpanda.pl PizzaPortal obsługiwał dostawy McDonald’s, a własna flota była jego zakładem o kolejny etap. Holding zmienił strategię, a flotę w Wielkiej Brytanii zamknięto w jeden weekend. On nie zgodził się zamknąć polskiej spółki w ten sposób: zobowiązania na 7 milionów złotych zeszły w negocjacjach poniżej dwóch milionów, kierowcy dostali pomoc w znalezieniu nowej pracy, a na koncie zostały jeszcze pieniądze. Kilka tygodni później odszedł z Delivery Hero.

    “Gdy transport odjechał z ostatnimi samochodami, a ja na ulicy zostałem sam, pierwszy raz się rozpłakałem.”
    Otwórz źródło Siła Pędu, budowanie floty
  6. 06

    2016–2018 / iTaxi kontra Uber i Bolt

    Na papierze nie mieli prawa przetrwać. Dziś są rentowni.

    W iTaxi zainwestował jako anioł w 2014 roku, a w 2016, prosto z wraku floty, wszedł jako CEO w wojnę z Uberem i Boltem o polski rynek. Wyjściem okazała się odmowa walki na wszystkich frontach naraz: tylko te segmenty, w których wartość klienta pokrywała koszt jego zdobycia. iTaxi jest dziś rentowne, a wojna o te dwie liczby stała się jego trzecią książką.

    Otwórz źródło jego trzecia książka + bio 2026
  7. 07

    2018–2024 / SunRoof

    Europejski lider BIPV

    Dwa razy powiedział bratu „nie”. Potem zbudowali europejskiego lidera.

    Brat Karol przyszedł do niego z dachami solarnymi; odmówił, dwa razy, z obawy przed mieszaniem rodziny z pieniędzmi. Kiedy w końcu wszedł w projekt, pierwszym ruchem było zatrudnienie zewnętrznego menedżera, żeby nie zostać szefem własnego brata. Jako CEO w latach 2018–2024 zbudował z SunRoof jedną z czołowych europejskich firm w zintegrowanej fotowoltaice dachowej (BIPV). Od grudnia 2025 przewodniczy radzie nadzorczej.

    Przeczytaj źródłowy rozdział Anioł w Piekle, rozdział 2 + bio 2026
  8. 08

    Trudne lata / firma bez nazwy, celowo

    15 milionów euro na koncie. Z osiemnastu miesięcy zapasu zostało dziewięć.

    Jedna firma w tej historii pozostaje bez nazwy, dokładnie tak jak w książce. Pozyskała 15 milionów euro i zakładała osiemnaście miesięcy zapasu gotówki; rynek skrócił go do dziewięciu. Kiedy zadzwonił do wspólnika, w słuchawce zapadła cisza, a potem padło jedno słowo: „shit”. Marketing za 40 tysięcy euro miesięcznie zatwierdzano bez zaglądania w liczby. To nie wyglądało jak alarm. To wyglądało jak zwykły wtorek.

    “Nadzieja to nie strategia unit economics.”
    Otwórz źródło jego trzecia książka, przedmowa (tłum.)
  9. 09

    2014 → dziś / Druga strona stołu

    Ponad 40 inwestycji anielskich

    Ponad czterdzieści inwestycji. Obie strony stołu.

    Dla pięciu firm, które współzakładał, i ponad dziesięciu, które budował i prowadził, pozyskał łącznie ponad 150 milionów euro: od aniołów biznesu, funduszy, ze środków publicznych, od partnerów i klientów. Dziś siedzi też po drugiej stronie: ponad 40 inwestycji anielskich, a od stycznia 2026 Venture Partner w Eleven Ventures, wspierający founderów w regionie CEE.

    “Najmniejsza kwota, jaką pozyskałem, to 23,4 tys. zł od anioła biznesu, a największa to 100 mln euro od funduszu!”
    Przeczytaj źródłowy rozdział Anioł w Piekle, słowo od autora + bio 2026
  10. 10

    Czerwiec 2025 / FaradayX

    Nowa firma. Znowu pierwszy dzień.

    FaradayX, założona w czerwcu 2025, sprzedaje energię jako usługę: ultralekkie instalacje fotowoltaiczne z magazynami energii, pomyślane tak, żeby zielona energia była dostępna dla większej liczby odbiorców. To teza o pędzie zastosowana do niego samego. Start kosztuje najwięcej energii, a on wciąż decyduje się płacić tę cenę.

    Otwórz źródło bio 2026
  11. 11

    Teraz / Stealth

    Kolejna nazywa się Grasperly. Więcej nie powie.

    Firma AI budowana po cichu. Książki przekonują, żeby niczego nie ogłaszać, dopóki nie ma czegoś prawdziwego do sprawdzenia, więc ta strona też tego nie zrobi. Jeśli musisz wiedzieć więcej, napisz.

    Otwórz źródło bio 2026

Ponad 150 mln euro pozyskanego kapitału · Współzałożyciel 5 firm, zbudował i prowadził ponad 10 · Ponad 40 inwestycji anielskich · Budowniczy Roku w Szwecji, pod patronatem króla Karola XVI Gustawa Źródło: bio 2026

Z Siły Pędu

Pęd zaczyna się od pierwszego realnego działania.

We wstępie Lech opisuje pęd jako energię potrzebną, żeby ruszyć projekt ze stanu spoczynku. Pierwszy krok kosztuje najwięcej. Kiedy projekt już się porusza, każdy następny krok jest łatwiejszy, a zatrzymanie go też wymaga energii.

Jakiekolwiek działanie jest ważniejsze niż w 100% poprawne działanie.

Na podstawie wstępu do Siły Pędu

Zacznij działać

  • Pomysł zbyt długo trzymany w głowie szybko umiera
  • Pierwszy realny krok niesie energię emocjonalną
  • Nazwa, rejestracja lub pierwsza sprzedaż potrafią dać więcej pędu niż dopieszczony plan

Utrzymaj ruch

  • Projekt w ruchu kumuluje energię
  • Kolejny mały krok jest łatwiejszy niż start od zera
  • Większy projekt może przetrwać problemy, które przewróciłyby wczesny startup

Pozwól rynkowi weryfikować

  • Będzie czas na zmianę nazwy, logo, produktu i planu
  • Rynek może odpowiedzieć dopiero wtedy, gdy pomysł zaistnieje poza twoją głową
  • Chodzi o to, żeby mieć coś realnego do poprawiania

Stawiaj większe cele

  • Nie pozwalaj, żeby ograniczenia innych były twoimi ograniczeniami
  • Pozwól sobie marzyć szerzej
  • Idź małymi krokami, aż linia nabierze prędkości

Oddawanie dalej

Budowanie prowadzi. Inwestowanie, pisanie i nauczanie są obok.

Anioł w Piekle

Inwestowanie

Latami siedział po stronie pozyskujących kapitał, a dziś inwestuje z tej drugiej: ponad 40 inwestycji anielskich, a od stycznia 2026 Venture Partner w Eleven Ventures.

Przeczytaj źródło

Książki / wystąpienia

Pisanie i nauczanie

Trzy książki o pędzie, pozyskiwaniu kapitału i unit economics oraz gościnne wykłady MBA w SGH i Akademii Leona Koźmińskiego.

Wystąpienia
Siła Pędu Jak od 0 współtworzyłem firmy warte ponad 5 miliardów euro. Anioł w Piekle Jak zdobyć fundusze od inwestorów i dlaczego nie zawsze warto? The Two Numbers EN The two numbers that build or break every business.

Teraz · STATUS · 2026-07

Linia nadal się porusza.

  • SunRoof Przewodniczący rady nadzorczej od grudnia 2025.
  • FaradayX Energia jako usługa: ultralekkie instalacje PV i magazyny energii.
  • Eleven Ventures Venture Partner od stycznia 2026.
  • Grasperly Europejska firma legal AI dla kancelarii, budowana z Warszawy i Sztokholmu. W trybie stealth.

Inwestorzy i partnerzy: napiszcie do mnie.

O mnie Wystąpienia Kontakt

Dla founderów

Książki, notatki źródłowe i narzędzia do kolejnej decyzji.

Zacznij od bezpłatnych rozdziałów po polsku albo od przewodników opracowanych bezpośrednio na podstawie książek.

Narzędzia Fundraising Książki