Czy naprawdę potrzebujesz inwestora?

Zanim zaczniesz budować pitch deck i listę funduszy, odpowiedz na jedno pytanie: co dokładnie firma zyska dzięki inwestorowi i co odda w zamian?

1. Wróć do powodu, dla którego budujesz firmę

Zapisz, czy najważniejsze są dla ciebie niezależność, rozwiązanie konkretnego problemu, zbudowanie dużej organizacji, wynik finansowy czy praca z określonymi ludźmi.

Jeżeli kluczowa jest niezależność, inwestor oznacza współwłasność, raportowanie i wpływ na ważne decyzje.

2. Nazwij konkretny etap

Uzupełnij zdanie:

Potrzebujemy kapitału zewnętrznego, aby przejść od ___ do ___.

Druga luka ma opisywać mierzalną zmianę, nie samo „skalowanie” lub „dłuższy runway”.

3. Policz najmniejszą użyteczną kwotę

Uwzględnij koszt osiągnięcia etapu, koszty operacyjne, rozsądny bufor oraz przychody, które powstaną w tym czasie. Celem nie jest największa możliwa runda, lecz kwota, która realnie zmienia pozycję firmy.

4. Porównaj alternatywy

Sprawdź środki własne, przedpłaty klientów, przedsprzedaż, rodzinę i znajomych, crowdfunding, dotacje, pożyczkę, anioła biznesu i fundusz VC.

5. Opisz relację, którą przyjmujesz

Zapisz zasady raportowania, decyzje wymagające zgody, udział oddawany inwestorowi, oczekiwany zwrot i zakładany sposób wyjścia.

Decyzja

Pozyskuj inwestora, gdy cel rundy jest konkretny, alternatywy są słabsze, a relacja właścicielska pasuje do ambicji founderów. Poczekaj, gdy wykorzystanie środków jest niejasne lub firma może najpierw zbudować mocniejsze dowody.

---

Źródło: rozdziały III i IV polskiego oryginału Anioł w Piekle (2021).