# Jak zbudować listę inwestorów

> Krótka lista funduszy, które naprawdę mogą zainwestować, jest lepsza niż długi arkusz. Co sprawdzić przy każdym funduszu, gdzie szukać i jak ułożyć kolejność.

Autor: Lech Kaniuk (https://lechkaniuk.com/pl/about)
Opublikowano: 2026-11-01
Oryginał: https://lechkaniuk.com/pl/fundraising/jak-zbudowac-liste-inwestorow

Zbuduj listę, zanim napiszesz do kogokolwiek. Fundusze będą odmawiać, dlatego trzeba rozmawiać z wieloma jednocześnie. Research pozwala potem działać szybko i zintensyfikować komunikację. Proces rozciągnięty w czasie może trwać dłużej niż gotówka w spółce.

## Co sprawdzić przy każdym funduszu

Przy każdym funduszu zapisz siedem rzeczy.

1. **Etap.** Pre-seed, seed czy Series A. Fundusz seedowy nie poprowadzi twojej rundy pre-seed, nawet przy świetnym mailu.
2. **Pierwszy ticket.** Kwota, od której zaczynają. Jeśli pozyskujesz 500 tys. euro, a ich pierwszy ticket zaczyna się od 2 mln, idź dalej.
3. **Branża.** Co deklarują i co widać w portfelu.
4. **Geografia.** Gdzie inwestują. Wiele funduszy w Europie Środkowej inwestuje tylko w regionie albo w founderów z regionu.
5. **Portfel.** Spółki podobne do twojej. Spółka z twojej przestrzeni to powód, żeby napisać. Bezpośredni konkurent to powód, żeby uważać, co pokazujesz.
6. **Osoba.** Partner, który odpowiada za twoją branżę. Piszesz do człowieka, nie na adres info@.
7. **Dlaczego ten fundusz.** Jedno zdanie. Jeśli nie umiesz go napisać, funduszu nie powinno być na liście.

Ostatni punkt to początek twojego pierwszego maila. Więcej w tekście [Pierwszy mail do inwestora](https://lechkaniuk.com/pl/fundraising/pierwszy-mail-do-inwestora).

## Gdzie szukać

Strony funduszy, znajomi, LinkedIn, Google, akceleratory i inkubatory. Inkubatory wiedzą, które VC są aktywne, bo zapraszają je do współpracy. Pomagają też raporty i rankingi, o ile da się je zweryfikować.

Najlepsze źródło to znajomi przedsiębiorcy, którzy sami pozyskali fundusze. Powiedzą ci, kto zainwestował, jak wygląda współpraca po przelewie i na co zwrócić uwagę w rozmowach z danym VC.

Później, kiedy już jesteś w dialogu z funduszem, dopytaj, jakie inne fundusze rekomendują. Nie naciskaj na intro. Jeśli inwestor uważa, że pomysł nie jest dobry, to albo cię nie poleci, albo takie intro ci nie pomoże.

Prowadzę bezpłatną [listę europejskich inwestorów early-stage](https://lechkaniuk.com/pl/fundraising/investors). Każdy fundusz jest sprawdzony na jego własnej stronie. Traktuj ją jako punkt startowy i przed wysłaniem maila sprawdź fundusz jeszcze raz. Fundusze zmieniają fokus, zamykają się i zbierają nowe fundusze.

## Ułóż kolejność

Podziel listę na trzy grupy.

- **A:** pasuje etapem, ticketem, branżą i geografią, a ty masz ciepłe wejście albo mocny powód, żeby napisać.
- **B:** dobrze pasuje, ale bez ciepłego wejścia.
- **C:** pasuje na papierze. Rezerwa, jeśli A i B nie domkną rundy.

Do grup A i B napisz w ciągu tych samych dwóch, trzech tygodni, żeby rozmowy szły podobnym tempem. Grupę C miej gotową, zanim będzie potrzebna.

## Jak długa ma być lista

To zależy od rundy i ticketu. W przykładzie z książki pozyskujemy milion złotych i idziemy do 50 funduszy. Okazuje się, że 10 z nich chce zainwestować cały milion. Na stole leży potencjalnie 10 mln zł, a my mamy dużo lepszą pozycję negocjacyjną.

Swoją liczbę policzysz w [kalkulatorze lejka inwestorów](https://lechkaniuk.com/pl/tools/pipeline-math). Uzasadnienie jest w tekście [Do ilu inwestorów napisać](https://lechkaniuk.com/pl/fundraising/do-ilu-inwestorow-napisac).

## Trzymaj wszystko w jednym miejscu

Jeden arkusz: fundusz, osoba, grupa, status, data ostatniego kontaktu, następny krok. Bezpłatny [szablon lejka](https://lechkaniuk.com/pl/tools/pipeline-template) ma te kolumny, a plik CSV z listy inwestorów wkleisz do niego bez przerabiania.

---

*Źródło: na podstawie części o researchu funduszy i teaserze w książce* Anioł w Piekle *(2021).*